SOGGETTI
IL FRANCHISOR
IL FRANCHISEE
ANALISI ECONOMICA
IL FRANCHISOR
Il franchisor, o affiliante, o casa madre, è l’azienda che ha ideato un progetto di franchising, lo ha reso operativo, lo ha sperimentato attraverso uno o più centri “pilota” e lo propone ad altri imprenditori indipendenti che, firmando un contratto di affiliazione, si accordano per svilupparlo in una determinata area di mercato secondo i criteri e i sistemi concordati ed accettati. Alcuni elementi qualificanti accomunano i franchisor al di là dei settori di appartenenza, delle merceologie trattate, delle dimensioni delle imprese, della loro organizzazione, dei servizi che forniscono ai loro affiliati e dei contenuti del “progetto franchising”.
IL FRANCHISEE
Il franchisee o affiliato è un imprenditore indipendente che decide di avviare una nuova attività stipulando un accordo di collaborazione continuativa, della durata di alcuni anni, con un’azienda che ha ideato un progetto di franchising. lo ha reso operativo e ne propone lo sviluppo per una determinata area di mercato. L’affiliato sceglie un progetto secondo le proprie attitudini, le disponibilità economiche e le caratteristiche del mercato nell’area geografica di riferimento per la propria futura attività.
ANALISI ECONOMICA
Esistono tre aspetti da valutare, tra loro collegati:
Analisi economica
studio dei costi / ricavi per stabilire l’utile / perdita dell’attività strumento utilizzato: conto economico
Analisi finanziaria
studio delle risorse finanziarie. Indica al franchisee quanto denaro è necessario allo start up e quanto può ricavarne e dopo quanto tempo strumento: flussi di cassa
Analisi redditività
incrocia l’analisi economica con quella finanziaria. Informa sul rendimento ottenibile dai capitali investiti nell’impresa strumenti: ROI, ROE
INVESTIMENTI E COSTI
Franchisor
Franchisee